Archive for 5月, 2010

新年度（平成２２年度）も、もうすぐ２カ月が経ちます。

異動などの挨拶で、たくさんの名刺交換をする時期です。

職業柄、年間１００名以上の経営者の方とお会いしていますので、

いただく枚数も、お渡しする枚数も相当なものになります。

ところで、名刺を渡す/もらう目的は何なのでしょうか？

これは大きく２つに分かれます。

【その時】

相手に自分のことを、明瞭簡潔に伝えること。

【あとで】

相手に覚えてもらい、連絡してもらうこと。

つまりどちらの時間効果（瞬発力か持続力か）を重視するかで、

正しい（ふさわしい）名刺の作り方が変わってくるのです。

例えば、ある程度決まった得意先に名刺を渡すことが多い場合、

【その時】の相手との接点はすでに確保していますので、

【あとで】連絡してもらうことに重点を置くべきです。

逆に、SOHOなどで特定分野のクリエイターの方であれば、

【その時】どんな職種かを知ってもらうことが重要になるので、

単に「デザイナー」とか、はたまたギッシリ詰め込みすぎるのは

どうかと思います。

あの小さなスペースに書くべきことを、

（中には見開きジャバラ型の方もいますが）

きちんと整理して、

そして目的に沿って配置されているか、

あなたの名刺をもう一度見直してみてください。

次回は、かつての自身のトライアル・マーケティングをご紹介します。

外売りの弁当屋、ずいぶん増えましたね。

いわゆる「中食」の浸透で、

博多のビジネス街にも、1個400円前後で

ランチタイムにはさまざまな弁当が売られています。

そこで気になる光景を目にしました。

2つ並んだ弁当屋。

ひとつはテントを張って、どこかの工房でつくった幕の内。　（→A）

もう一つは、ワゴン車を改造した厨房で温めているカレー屋さん。　（→B）

実はこの2つ、＜同じランチ販売でも利益の取り方がぜんぜん違う＞と直感しました。

どちらも仮に、売価400円（原価100円）のランチを50個（完売で20,000円の売上）、

諸経費（人件費や車両費）は10,000円とします。

Aは、弁当を持参していて、売れ残っても持って帰れません。

ということは、

弁当の材料費も、いわば「隠れ固定費」なので、

固定費＝材料5,000円＋諸経費10,000円＝15,000円

損益分岐点は、15,000円の経費を賄う売上（つまり38個以上）です。

いっぽうBは、ご飯とカレールーはその場で温めているだけなので持って帰れます。

固定費は10,000円のみ。粗利益75％（100円÷400円）は、完全変動です。

損益分岐点は、13,333円なので、34個でモトが取れます。

ものすごく単純化しているので、実際にこうなるとは限りませんが、

（カレーが持って帰れるとは限りませんので）

粗利益の取り方しだいで、ビジネスの組み立て方が変わってくるという一例でした。

書評です。

この連休中に読んで「これは」と思った1冊。

脳にいい人間関係をつくりなさい（西村克己著・PHP出版）

お客様、上司部下、人材育成と、

さまざまな場面でコミュニケーションが変わります。

「このひととはウマがあう」とか

「この人ちょっと苦手かも」とか

利き脳（＝考え方のタイプ）が関係しています。

右脳・左脳というのはよく知られています、

大脳生理学に基づいたハーマンモデルでは

あわせて４タイプ（A～D、または複数の組み合わせ）に分類して、

それぞれの思考の特徴や、

パーソナリティの活かし方まで書いてあります。

ちなみに私は「理性派（AB）タイプ」だとか。

職業柄、そうなるのかもしれません。

あなた自身と相手の「利き脳」を測ってみて

円滑なコミュニケーションに活かしてみてはいかがでしょうか。

ちなみに、

ハーマンモデルについては、ハーマンインターナショナル様で

トレーニングなど実施いているようです。